Ищу работу!

Руководитель отдела продаж


Тип работы: Полный рабочий день

Ф.И.О.: Александр Александрович
Телефон: 8-903-144-8-144
E-mail: lansan@bk.ru

Личная информация
Город: Москва
Район проживания: Цао
Образование: Высшее
Дата рождения: 1 апреля 1981 г. (26 лет)
Пол: Мужской
Семейное положение: Женат, детей нет
Резюме № 1537639 Рейтинг: 5
Опубликовано 12.03.2008

Отправить письмо соискателю
Добавить в избранные резюме
Отправить резюме на E-mail
Скачать в формате Word, текст
Распечатать резюме




Опыт работы
Период работы: С июля 2005 по октябрь 2007 года
Должность: Руководитель отдела продаж (Москва, Московская обл) (Полная занятость)
В компании: АТПК "Родос-М", г. Москва
Производство и реализация продуктов питания (Шоколадные пасты, крема «Академия шоколада, Вкуснятина», Продукты быстрого приготовления «Вкуснятина», Сложные кондитерские изделия «Академия шоколада», Масложировая группа «Сила лета») и т.д.
Должностные обязанности: Проведение общей политики продаж на закрепленной территории.
Разработка схем вознаграждения, контроль выполнения задач, мотивация. Бюджетирование
Постановка планов и задач по качественной дистрибьюции.
Обучение команды.
Разработка дистрибьюторских соглашений с территорией, ценовым соглашением, планами отгрузок к дистрибьютору и от дистрибьютора в каналы сбыта.
Долгосрочное и краткосрочное планирование.
Руководство отделом продаж, постановка задач и контроль их исполнения для сотрудников отдела.
Осушествление котроля за логистическими затратами

Период работы: С июля 2002 по июль 2005 года
Должность: Менеджер городских продаж (Полная занятость)
В компании: АТПК "Родос-М", г. Москва
Производство и реализация продуктов питания (Шоколадные пасты, крема «Академия шоколада, Вкуснятина», Продукты быстрого приготовления «Вкуснятина», Сложные кондитерские изделия «Академия шоколада», Масложировая группа «Сила лета») и т.д.
Должностные обязанности: Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции торговых марок компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании.
Разработка для территориальных менеджеров, торговых представителей и мерчандайзеров ежемесячных планов по продажам, дистрибуции, мерчандайзингу, развитию клиентской базы, специальные цели и задачи.
Осуществление руководства деятельности подчиненных, контроля выполнения индивидуальных заданий.
Личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями и оценки состояния рынка.
Поддержание эффективных взаимоотношений к ключевыми клиентами.
Определение, выбор и развитие прямых дистрибуторов, составление с ними ежегодных бизнес –планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов.
Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов, направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объемов продаж.
Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании.
Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях.
Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль за развитием и обучением персонала.
Определение уровня компетенции подчиненных, оценка эффективности работы подчиненных, проведение аттестации подчиненных.
Проверка территорий для оценки уровня представленности торговых марок на рынке и расчета премий компаниям – дистрибуторам за достижение поставленных целей.
Координация ведения принятой в Компании отчетности и оформления других документов подчиненными.
Регулярное проведение оперативных производственных совещаний с подчиненными.
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.
Выполнение других производственных задач руководства в пределах компетенции.
Осуществление рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу на закрепленной территории, планирование и проведение локальных Промо мероприятий, рекламных акций в соответствие со стратегией и стандартами Компании.

Образование
Учебное заведение: Московский институт социально - экономического образования., г. Москва
Дата окончания: Декабрь 2006 года
Факультет: Государственное и муницапалльное управление. Управление внешнеэкономической деятельностью.
Специальность: Управленец.

Учебное заведение: Химико - технологический лицей., г. Воронеж
Дата окончания: Июнь 2000 года
Специальность: Техник - механик

Курсы и тренинги
Название курса: Тренинг «Организация работы торговых представителей»
Город: Москва
Продолжительность: 4 дня

Название курса: Тренинг «Теория продаж» Салес Трейнинг Интернейшнл.
Город: Москва
Продолжительность: 1 неделя.

Название курса: Тренинг "продажи", "маркенинг" - Сергей Ребрик
Город: Москва
Продолжительность: 14 дней.

Иностранные языки и компьютерные навыки
Английский язык: Базовый
Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь

Дополнительная информация
Водительские права: Категории A, B, C
Наиболее важные достижения: Выполнение плановых ключевых показателей по объему продаж, дистрибуции и стандартам мерчандайзинга: % выполнения плана месяца/квартала по объему продаж, дистрибуции, индивидуальных задач
Наличие согласованных цен на продукцию компании на закрепленных территориях и сегментах рынка: результаты ежемесячного дистрибуционного среза на территории, регулярного мониторинга деятельности конкурентов на территории.
Своевременность, корректность, достоверность информации, предоставляемой в отчетах

 

это че?

а как же...?

жаль(

 

вот так всегда..только о себе ..только о себе !!!

 

можт нужен кому

 

конечно нужен...не отчаивайся!

мда... жаль...

 

эх.... Саня....И даже сладкова подарка я неотхватил...

 

]:-> прекратите,а то обо всех мнение изменю ]:->
у меня реально проблема!
ненавижу меркантильность :-D

 

Кадур! ты только о себе! сладкого подарка.... там и с перцем была..

 

гад ты

 

Держитесь, всё образуется!


*PARDON* как мне кажется резюме поправильнее бы надо составить.

1. Указать последнее место работы
2. Написать больше текста там где Вы работали именно руководителем.
А то сейчас возникает ощущение что свою работу просто менеджером Вы больше оценили.

 

Саня!!! мы не меркантильные.. ты вот когда устроишься... устраивайся в банк:-X , я у тебя кредит не попрошу..:-[ Честна честна... пальчики крестиком:-D

 

оп..спасибо..учту.
Но на мой взгляд функционал у менеджера значительно больше, руководитель в основе своей дилигурет и контролирует раставляя преоритеты...и т.д.
место работы у меня одно...второе не принципиально...т.е. сейчас я работаю в компнаии о которой даже не хочу говорить..........

 

Ой! Сань, удачи! пойду я.... Чтоб ты!!! Нашёл!!!! Вот так! Вот!И чтоб платили!!! Докуя! И шоколадки давали:-[

 

Сань а ты объявления не читал на джобсайтах, мне кажется там по москве пруд пруди по торговым представителям и з/п достойную обещают:-X сам недавно товарищу смарел
Всё ОК не вешай нос*YAHOO*

 

спасибо :-D торговый представитель это ............... очень далеко :-D
да я просто прикололся..конено полно работы..просто хотелось поделится собой с Вами.........кому то сказать что ли.........незнаю...спасибо

 

Не отчаивайся, друже, найдешь по-любому. Москва город сложный для жизни, но уч чего-чего, а работы хватает.....

 

шоколад закончился - пятница последний день.
Понедельник новая работа. Буду реже появлятся сдесь

 

Чем теперь будешь народ угощать/удивлять?

 

куда Сань устроился?

 

=-O
:'( :'( :'(